Immobilienmakler beauftragen – Mit oder ohne Makler? Erinnern Sie sich nur daran: Der Verkaufspreis ist nicht der Angebotspreis. Daher empfehlen wir stets die Expertise eines Maklers einzuholen. Ein erfahrener Makler kennt sich mit dem aktuellen Markt bestens aus, besitzt sein eigenes Käufernetzwerk und schöpft aus seiner Erfahrung. Lernen Sie hier alles über die Aufgaben eines Maklers und seine Vorteile. Außerdem: Wie Sie einen seriösen Makler finden und worauf es beim Maklervertrag ankommt. Zurück zu: Immobilie verkaufen.
Aufgaben eines Immobilienmaklers: Vorbereitung & Abwicklung
Ohne einen Berater mit Erfahrung, der sich mit der Vermarktung der Immobilie auskennt, kann sich so mancher Immobilienverkauf schwierig gestalten. Vergessen Sie nicht: Über 70% der Immobilien werden jährlich über einen Makler verkauft. Er kennt sich nicht nur mit der Vorbereitung einer Immobilie aus, sondern auch mit dem Kaufvertrag, Steuern und natürlich Bonitätsprüfungen.
Ein Großteil vertraut auf den Makler, aber nicht nur wegen dieser einzelnen Abläufe und Prozesse. Insbesondere die eigene Zeit ist ein hohes Gut für die meisten Verkäufer:
Vorteile eines Immobilienmaklers: Erfahrung und Expertise
Wer hat schon die Zeit privat mit 100, 200 Interessenten Anfragen umzugehen, Bonitätsprüfung durchzuführen, Besichtigungstermine zu vereinbaren, sie durchzuführen, und so weiter. Genau! Und das macht den Faktor Zeit für die Meisten, die einen Immobilienmakler beauftragen, zum wichtigsten Aspekt. Erst in zweiter Linie dreht es sich dann um Vermarktungsstrategien, Exposés, Kreditwürdigkeitsprüfung, Interessenten Kommunikation, Besichtigungstermine und den bestmöglichen Verkaufspreis.
Vorteile eines Immobilienmaklers:
Für die meisten: Zeit und Stress
Immobilienvermarktung aus Erfahrung
Strategie und Methoden Mix, für jeweilige Objekt Art und Zielgruppen
Eigenes Investorennetzwerk aus Bauträgern und Privatiers
Filter für wirkliche Kaufinteressenten
Bestmöglicher Verkaufspreis, statt Verluste bei Privatverkauf
Immobilienmakler beauftragen: Ratgeber
Die Aufgaben und Vorteile eines Maklers sind nun geklärt. Möchten Sie Ihre Immobilie nicht im Alleingang privat verkaufen, dann steht jetzt die Suche nach einem seriösen und kompetenten Immobilienmakler an.
Immobilienmakler finden: Online & Offline
Kommen wir nun zur wichtigen Frage:
Wie findet man einen Immobilienmakler?
Im Idealfall haben Sie bereits Freunde oder Bekannte, die bereits eine Immobilie veräußert haben und Ihnen jemanden empfehlen können. Ansonsten werden Sie hierfür auch in Ihrer lokalen Tageszeitung fündig. Und ansonsten können Sie im Internet nach Maklern in Ihrer Region schauen. Der Vorteil: Sie können Online-Empfehlungen zu Rate ziehen und die Internetseite des Maklers, so wie die eingestellten Fotos der Immobilien genauer unter die Lupe nehmen. Und je nach Haustyp oder Wohnungstyp finden Sie so vielleicht sogar einen Makler, der auf Ihr Objekt sogar spezialisiert ist.
So finden Sie einen passenden Makler:
Empfehlungen von Freunden, Familie & Bekannten
Regionale Immobilienmakler anfragen
Online: Spezialisierte Makler finden
Alleinauftrag oder einfacher Maklervertrag?
Außerdem müssen Sie sich fragen: Möchten Sie nur von einem Makler vertreten werden? Oder möchten Sie sich alle Optionen offen halten und Ihre Immobilie bei mehreren Maklern inserieren? Der Vorteil eines Alleinauftrages ist, dass der Makler verpflichtet ist, alles daran zu setzen Ihr Haus oder Ihre Wohnung schnell und effizient zu verkaufen. Schließlich ist er der einzige Makler, der sich Ihrer Immobilie annimmt. Entscheiden Sie sich für einen einfachen Maklervertrag, können Sie Ihre Immobilie bei mehreren Maklern vermarkten lassen. Das ist dann von beiden Seiten aus unverbindlich und die Möglichkeit eines Privatverkaufs steht Ihnen weiterhin offen.
Sie könne sich zwischen diesen Maklerverträgen entscheiden:
Einfacher Maklervertrag
Alleinauftrag
Qualifizierter Alleinauftrag
Maklervertrag unterschreiben: Checkliste
Haben Sie sich für eine Art des Maklervertrags entschieden, müssen Sie vorab nur noch den Maklervertrag unterschreiben. Bevor Sie das tun, haben wir hier noch ein paar Tipps für Sie, woran Sie einen guten Makler erkennen! Das ist manchmal nämlich gar nicht so einfach. Sprechen Sie vorab also unbedingt folgende Punkte an, um sicher zu gehen, dass Sie sich auf demselben Nenner befinden.
Wichtige Fragen an den Makler – Checkliste:
Anhand welcher Faktoren wird der Kaufpreis festgelegt?
Wie wird die Immobilie vermarktet?
Ist er auf Ihren Immobilientyp spezialisiert?
Wie viele Immobilien wurden im letzten Jahr erfolgreich verkauft?
Wie hochwertig sind die Fotos der Immobilien?
Wie hoch ist die Provision?
Zahl die Provision Käufer, Verkäufer oder beide?
Immobilie ohne Makler verkaufen: Privatverkauf
Was tun Sie, wenn ein erfahrener Käufer oder auch Investor, Mangel nach Mangel feststellt und den Kaufpreis Stück für Stück, nachvollziehbar, nach unten korrigiert? Viele private Verkäufer tappen hier in eine Falle und geben sich am Ende mit einem viel zu niedrigen Verkaufspreis zufrieden. Neben fehlendem Verhandlungsgeschick, mangelt es den meisten Privatverkäufern zudem an Erfahrung und Expertise.
Hier die häufigsten Fehler eines privaten Immobilienverkaufs:
Falsche Wertermittlung
Kein eigenes Kundennetzwerk
Fehlerhafte Besichtigungstermine
Fehlende Bonitätsprüfungen
Schlecht geführte Preisverhandlungen
Schon deshalb ist der erste Schritt, sich ein Bild des Objekts zu machen. Das machen Sie anhand der richtigen Unterlagen.
Bevor Sie das Exposé erstellen und die Immobilie inserieren, sollten Sie dafür sorgen, alle Unterlagen und Dokumente zu organisieren und zusammen zu stellen. In unserer Checkliste finden Sie einen kompletten Überblick.
Zurück zu Schritt 1: Finanzplanung und Verkaufszeitpunkt
Eine gute Vorbereitung ist bekanntlich die halbe Miete. So auch beim Immobilienverkauf. Vorab sollten Sie nicht nur jegliche Nebenkosten mit einkalkulieren, sondern auch einen realistischen Verkaufszeitpunkt ansetzen.
