Besichtigungstermine vereinbaren: Ratgeber

Das zentrale Geschick bei einem Besichtigungstermin, ist das Verkaufstalent des Verkäufers bzw. Vertreters. Dabei stellt man sich, einfach gesagt, auf den potenziellen Käufer ein. Bevor wir uns den genauen Ablauf einer Besichtigung anschauen, beginnen wir mit der Vorbereitung.

Bevor Sie die Kaufinteressenten für die Besichtigung einladen, stellt sich die Frage, welche Art der Immobilienbesichtigung Sie bevorzugen. Drei Optionen stehen Ihnen hierfür zur Auswahl:

1. Einzelbesichtigung
2. Gruppenbesichtigung
3. Massenbesichtigung

Schauen wir uns die unterschiedlichen Arten der Besichtigung nun genauer an:

Einzelbesichtigung mit Vorauswahl

Die Einzelbewerbung empfehlen wir, wenn Sie sich ausführlich Zeit genommen haben, jeden Kaufinteressenten genauer unter die Lupe zu nehmen. Haben Sie eine passende Vorauswahl getroffen, laden Sie dann die Bewerber einzeln ein. Ob Ehepaar, Kleinfamilie oder Single – bei einer Einzelbesichtigung haben Sie die Möglichkeit auf jeden Interessenten einzeln einzugehen und individuelle Fragen zu beantworten. Außerdem können Sie so eher eine emotionale Verbindung zum Kaufinteressenten aufbauen, was für jede Menge Sympathiepunkte sorgt und so die Möglichkeit Ihre Immobilie zu verkaufen, steigert.

Vorteile zusammengefasst:

• Zeit für individuelle Fragen
• Emotionale Bindung zu Kaufinteressent

Nachteile zusammengefasst:

• Sehr zeitintensiv
• Vorauswahl benötigt

Gruppenbesichtigung mit Vorauswahl

Ähnlich, wie bei der Einzelbesichtigung, treffen Sie nach der Inserierung der Immobilie eine Vorauswahl passender Kaufinteressenten. Einzelbesichtigungen bringen den Nachteil mit sich, sehr zeitintensiv zu sein. Möchten Sie also Zeit sparen und dennoch gezielte Bewerber einladen, empfehlen wir eine Gruppenbesichtigung.

Massenbesichtigung / Open House

Die Massenbesichtigung wird im englischsprachigen Raum auch gerne Open House genannt. Der Vorteil: Beim Open House müssen Sie keine Vorauswahl treffen. Sie laden alle Bewerber also gleichzeitig ein – am Besten am Wochenende, wenn die meisten Berufstätigen frei haben. Das Gute ist, Sie können sich hier ohne Vorurteile persönlich ein Bild der Kaufinteressenten machen und müssen keine Einzeltermine organisieren. Der Nachteil: Viele Interessenten auf einmal bedeutet auch viel Stress aufgrund vieler Fragen und zu wenig Zeit für individuelle Kaufinteressenten.

Vorteile auf einen Blick:

• Zeitersparnis
• Alle Interessenten vor Ort

Nachteile auf einen Blick:

• Viel Stress
• Wenig Zeit für Kaufinteressenten

Vor der Besichtigung: Vorbereitung von Haus & Wohnung

Bevor sich die Bewerber bei Ihnen für die jeweiligen Besichtigungen zusammenfinden, muss die Immobilie auch entsprechend vorbereitet werden. Auch Garten, Garage, Carpool, Keller & Co. sollten Sie hierfür aufräumen, ausmisten und dekorieren.

Immobilie vorbereiten: Innenräume

Am wichtigsten sind die Innenräumer Ihrer Immobilie. Wohnzimmer, Küche, Badezimmer, Schlafzimmer, Esszimmer – alle Räume stehen während des Termins für die Besichtigung offen. Daher gilt es vorab sicher zu stellen, dass persönliche Gegenstände bereits ausgeräumt worden sind. Die Möbel sind gut gepflegt und gesäubert. Jegliche Risse in den Wänden verputzt und auch die Sanitäranlagen gereinigt. Dekoration können Sie stehen lassen. Schließlich soll die Atmosphäre gemütlich sein. Vermeiden Sie jedoch Dekoration, die Saison oder Jahreszeitabhängig ist und setzen Sie stattdessen lieber auf farblich abgestimmte Akzente, Blumen und Pflanzen.

Tipp: Keine saisonale, jährliche oder persönliche Dekoration!

Das Wichtigste zusammengefasst:

• Saubere Sanitäranlagen
• Gepflegte Möbel
• Beendete Reparatur Arbeiten
• Dezente Dekoration
• Gemütliche Atmosphäre

Immobilie vorbereiten: Außenbereich

Ist der Balkon aufgeräumt? Sind die Hecken im Garten geschnitten? Ist die Garage aufgeräumt? Auch die Außenbereiche müssen für die Besichtigung vorbereitet werden. Ein ordentlich gepflegter Außenbereich ist ein Top Verkaufsargument! Schauen Sie sich auch das Gartenhaus an, die Fenster und die Fassade. Außerdem: Durch eine Sanierung und Renovierung können Sie vorab auch in kurzer Zeit den Wert der Immobilie steigern.

Hier unsere Tipps:

• Unkraut und Moos jäten
• Hecken und Büsche schneiden
• Gepflegte Fassade und Fenster
• Funktionierende Außenbeleuchtung
• Sperrmüll entsorgen

Während der Besichtigung: Verkaufsgespräche

Die Einladungen für die Besichtigung sind rausgeschickt, die Immobilie ist aufgeräumt und die ersten Kaufinteressenten finden sich ein. Nun geht es darum die Bewerber durch Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu führen, Fragen zu beantworten und die ersten Verkaufsgespräche zu führen.

Küche, Wohnzimmer & Co. vorstellen

Jeder Käufer hat andere Wünsche, Bedürfnisse und Anforderungen an die Immobilie. Unser Tipp: Setzen Sie während der Verkaufsgespräche auf jede Menge Emotionen. “So könnte das Wohnzimmer aussehen. So die Küche. Hier könnten Sie abends mit den Kindern Pizza backen.“ Hier braucht es die richtigen Argumente.

Damit die richtigen Argumente vorlegen, müssen spätestens jetzt auch alle Unterlagen da sein. Schließlich möchten die neuen meistens Käufer wissen, worauf sie sich hier beim Hauskauf oder Wohnungskauf einlassen.

Zusammengefasst:

• Gehen Sie auf jeden Interessenten ein
• Nutzen Sie Emotionen
• Halten Sie die Unterlagen bereit

Vorsicht vor nörgelnden Kaufinteressenten

Direkt ein Realitätscheck: Manche Immobilienkäufer decken bei einer Besichtigung Mangel nach Mangel auf! Hier lässt sich etwas am Preis streitig machen. Die Mängelliste wächst und wächst. Schon sinkt der Preis, den der Käufer bereit wäre zu zahlen. Im Umkehrschluss sind Sie hier wieder bei der Vermarktung der Immobilie: Es benötigt eine qualitative Menge an potenziellen Interessenten, damit sie nicht in eine solche Bredouille geraten.

Schlechtes Zeichen: Stetiges bemängeln und nörgeln

Tipp: Potenzielle Käufer erkennen

Wie in allen unternehmerischen Handlungen geht es auch hier darum, das Produkt vorteilhaft zu verkaufen, der Kunde muss ein Gespür für das Produkt kriegen. Im Idealfall, so sage ich immer, merkt man schon beim Besichtigungstermin, dass der Interessent plötzlich über konkrete Vorstellungen, z.b. zur Einrichtung eines bestimmten Zimmers redet. Denn das heißt, er hat das Produkt innerlich schon gekauft. Jetzt müssen wir uns nur noch über den Verkaufspreis einig werden!

Gutes Zeichen: Kaufinteressent schmiedet während Besichtigung Zukunftspläne

Unterlagen für die Besichtigung – Checkliste

Zunächst wichtig: Nicht alle Unterlagen müssen sofort da sein. Es ist aber im Optimalfall so, dass Sie auf Rückfrage alles Nötige liefern können. Schließlich möchten Sie nicht zwei, drei weitere Tage verlieren, nur weil Sie ein bestimmtes Dokument am Tag der Besichtigung nicht vorweisen können und nachliefern müssen. Deshalb hier eine kleine Auflistung der Dokumente, die Sie für eine Wohnungsbesichtigung mit potentiellen Käufern benötigen.

Unterlagen für die Besichtigung:

• Amtliche Flurkarte vom Katasteramt der Gemeinde
• Grundbuchauszug vom Amtsgericht
• Grundrisse / Bauplan
• Wohnflächenberechnung
• Liste über Modernisierungen / Sanierungen
• Energieausweis

Für Eigentumswohnungen:

• Teilungserklärung / Aufteilungsplan
• Protokolle der letzten Eigentümerversammlungen
• Jahreswirtschaftspläne
• Abrechnungen des Hausgeldes
• Rücklagenübersicht
• Hausordnung
• Bestehende Mietverträge / Pachtverträge (wenn vorhanden)

Bei vermieteten Mehrfamilienhaus:

• Bestehende Mietverträge / Pachtverträge
• Verwaltervertrag
• Teilungserklärung
• Nachweis Wohn- / Nutzungsrechte
• Eigentümerversammlungsprotokolle
• Sanierungsvermerke
• Auszug Baulastenverzeichnis
• Denkmalschutznachweis
• Feuersicherungsnachweis

Die Besichtigungen waren erfolgreich. Nun geht es um individuelle Verkaufsgespräche und Kaufpreisverhandlungen mit den potenziellen Käufern.

Weiter zu Schritt 12: Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung

Beim Verkaufsgespräch ist Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft gefragt. Alle Ihre Argumente sollten klug bedacht sein. Anhand Ihrer vorbereiteten Unterlagen sollten Sie jedes Argument gekonnt stützen können. Damit Sie sich bei der Preisverhandlung nicht unterbieten lassen und welche Strategie Sie am besten anwenden, mehr dazu hier:

• Verkaufsgespräch & Kaufpreisverhandlung

Zurück zu Schritt 10: Bonitätsprüfung

Um sicher zu stellen, dass der potenzielle Käufer auch bezahlen kann, muss seine wirtschaftliche Kreditwürdigkeit erst geprüft werden. Was man unter dem Vorgang der Bonitätsprüfung versteht und wie diese abläuft – mehr dazu hier:

• Bonitätsprüfung

Bonitätsprüfung: Definition & Vorgang

Bei einer Bonitätsprüfung wird geprüft, ob der Kaufinteressent sich auch die inserierte Immobilie leisten kann. Das ist einer der wichtigsten Schritte des Immobilienverkaufs und gilt zum Schutz des Verkäufers.

Persönliche & wirtschaftliche Bonität: Erklärung

Unterschieden wird hierbei zwischen der wirtschaftlichen Bonität und der persönlichen Bonität. Die meisten Immobilienkäufer bringen zwar Eigenkapital mit, nehmen für den Kauf der Immobilie aber auch einen Kredit oder ein Darlehen auf. Bei der wirtschaftlichen Kreditwürdigkeit geht es darum, ob ein Kaufinteressent überhaupt in der Lage wäre, dieses Darlehen oder den Kredit wieder an die Bank zurück zu zahlen. Die persönliche Kreditwürdigkeit wird danach definiert, wie bereit ein Kaufinteressent ist, eine solche Finanzierung auch wirklich auf zu nehmen.

Unterschieden wird zwischen:

• Wirtschaftliche Bonität
• Persönliche Bonität

Verfahren: Schufa Selbstauskunft, Kontoauszüge & Co.

Wie liquide ein Käufer ist, können Sie unterschiedlich herausfinden. Wir empfehlen immer die Schufa Selbstauskunft. Der Käufer beantragt die eigene Bonitätsprüfung, die dann an Sie als Verkäufer weiter geleitet wird. Die Vorteile: Sie müssen sich selbst nicht um zu viel kümmern und bauen somit direkt ein Vertrauensverhältnis zum Kaufinteressenten auf – ein Win-Win für beide. Handelt es sich um eine außergewöhnlich hohe Summe, können Sie sich auch Konto- und Depotauszüge geben lassen. Wie viel Geld hat der Käufer auf seinem Konto? Und wie viele Wertpapiere liegen vor? Diese Details können Sie hier einsehen.

Die Verfahren stehen Ihnen zur Verfügung:

• Schufa Selbstauskunft
• Kontoauszüge & Wertpapiere
• Finanzierungszusage der Bank

Wohnung vs. Villa: Kreditwürdigkeit prüfen

Wie detailreich Sie diese Bonitätsprüfung durchführen, hängt vom Haustyp und Immobilientyp Ihres Objekts ab. Je gehobener die Liegenschaft, desto höher der Kaufpreis. Und je höher der Kaufpreis, um so wichtiger auch die Bonitätsprüfung. Zu oft springen Käufer kurz vor Unterzeichnung des Kaufvertrags ab. Und wer muss dann den Notar zahlen? Wenn nicht anders vereinbart, dann Sie selbst. Das sollten Sie unbedingt vermeiden.

Umso höher der Kaufpreis, desto wichtiger die Kreditwürdigkeit des Käufers

Möchten Sie Ihre Eigentumswohnung verkaufen oder ein komplettes Haus? Schauen wir uns beide Fälle genauer an:

Bonität prüfen bei Wohnungsverkauf

Für die relativ gängige Eigentumswohnung genügt in der Regel ein schriftlicher Verkehr oder ein kurzes Telefonat, mit den Interessenten, um durch Erfahrung abzuschätzen, ob die nötigen finanziellen Sicherheiten gegeben sind.

Oft reicht bereits ein kurzes Telefonat!

Bonität prüfen bei Haus & Villa

Handelt es sich aber um eine Stadtvilla, zum Beispiel mit zusätzlichem Interieur im Wert von 8 Millionen Euro, müssen schon die Besichtigungstermine, bzw. die Personen, die hierzu eingeladen werden, genau geprüft werden. Hier geht es nicht nur um die Einrichtung der Immobilie, sondern auch um Kunstwerke und andere kleine Schätze und Vermögensgegenstände. Selbst ein versehentliches Zerkratzen eines Gemäldes kann dann schnell unangenehme Folgen haben.

Je luxuriöser das Objekt, desto umfangreicher die Bonitätsprüfung

Bonitätsprüfungen für Luxusimmobilien sind deshalb auch etwas umfangreicher. Hier geht es nicht um Lohnnachweise, sondern in der Regel um Asset-Nachweise, also Vermögensnachweise. Doch das würde an dieser Stelle zu weit führen.

Was bedeutet Bonität Kreditwürdigkeit? Wie können Sie Ihre Kreditwürdigkeit erfahren? Stichwort, Schufa-Selbstauskunft. Lesen Sie hier mehr zum Thema:

• Bonität: Einfach erklärt

Nach der Interessenten-Filterung und der Prüfung der Kreditwürdigkeit, werden die ersten Besichtigungstermine vom Immobilienmakler vereinbart.

Weiter zu Schritt 11: Besichtigungstermine organisieren & durchführen

Ein Besichtigungstermin muss gewissenhaft vorbereitet werden. Schließlich entscheidet sich hier oft, wer wirklich Interesse an Ihrem Objekt hat und wer als Käufer wegfällt. Je besser die Planung und Durchführung der Besichtigung, um so attraktiver auch Ihre Immobilie.

• Besichtigungstermine organisieren und durchführen

Zurück zu Schritt 9: Kaufinteressenten filtern und auswählen

Die Immobilie wurde inseriert und die Anfragen durchgesichtet. Woher wissen Sie nun, welcher Kaufinteressent am Besten passt? Mehr dazu hier.

• Kaufinteressenten filtern und auswählen

Warum Nichtkäufer filtern & aussortieren?

Ein Großteil der Zeit geht dafür drauf, die richtigen Interessenten zu filtern. Das kann man aber nicht anhand einer einzigen E-Mail. Hier muss ein Kommunikationsverlauf entstehen, anhand dessen sich der Interessent, bzw. seine finanzielle Situation, vorab einschätzen lässt. Denn: Je nach Exklusivität der Immobilie, kann dieser Kommunikationsprozess, mit jedem einzelnen Interessenten Stunden aber auch Wochen dauern.

Planen Sie für das Sichten und Auswählen der Interessenten einige Wochen ein!

Bei den Kaufinteressenten kommt es nicht nur auf die Quantität an, sondern auch auf die Qualität. Nicht jeder Interessent, der sich auf Ihre Anzeige meldet, hat wirklich Interesse das Objekt letztendlich auch zu kaufen. Und im schlimmsten Fall, springt der Käufer in letzter Minute am Tag des Notartermins ab. Deshalb sollten Sie sich frühzeitig absichern und alle Kaufinteressentern sichten und eine Vorauswahl erstellen. Scheuen Sie sich nicht davor einige Interessenten zu disqualifizieren. So sparen Sie sich später Zeit, Stress und Kosten.

Deshalb lohnt sich eine Vorauswahl:

• Kein Abspringen des Käufers in letzter Sekunde
• Individuellere Besichtigungen möglich
• Weniger Stress bei der Abwicklung

Käufer qualifizieren: Vorkenntnisse, Finanzierung & Co.

Ein geeigneter Käufer lässt sich leicht erkennen. Kennt er sich mit der aktuellen Lage auf dem Immobilienmarkt aus? Besitzt der Käufer bereits Eigentum? Besitzt er genügend Eigenkapital? Und weiß die Bank über das Vorhaben Bescheid? Im Idealfall treffen Sie hier auf einen Kandidaten, der genau weiß, was er will, sich bereits um die Finanzierung gekümmert hat und dessen Bedürfnisse auch auf die Immobilie passen. Handelt es sich um eine Einzimmerwohnung, doch er will mit Ehefrau, Bruder, Schwester, Kinder und Hund einziehen, können Sie sich denken, dass Ihre Wohnung dann eher weniger dazu passt.

So erkennen Sie einen geeigneten Käufer:

• Vorkenntnisse über den Immobilienmarkt & Ablauf
• Erfahrung im Immobilienkauf
• Finanzierungsplan bereits vorhanden
• Passende Wohnungsbedürfnisse

Nichtkäufer disqualifizieren: Tipps

Handelt es sich um eine relativ gängige Eigentumswohnung, mit gutem Schnitt, von drei bis vier Zimmern, ca. 80 bis 120 Quadratmetern, dann ist der Kreis von Personen mit ausreichend finanziellem Hintergrund relativ groß. Geht es um eine 400 Quadratmeter Stadtvilla, ist der Käuferkreis schon deutlich kleiner, der sich dieses Objekt wirklich leisten kann. Wird Ihnen also schnell deutlich, dass der Interessent nicht über genügend Finanzierungsmittel verfügt, können Sie ihn auch vor der Besichtigung freundlich ablehnen. Sie können auch einen Kompromiss finden: Der Besichtigungstermin wird erst festgelegt, nachdem die Finanzierung mit der Bank geklärt wurde.

Tipp: Kompromisse finden!

Einer der wichtigsten Schritte ist hier die Bonitätsprüfung, die Sie unbedingt vor dem Besichtigungstermin durchführen sollten.

Weiter zu Schritt 10: Bonitätsprüfung

Um sicher zu stellen, dass der potenzielle Käufer auch bezahlen kann, muss seine wirtschaftliche Kreditwürdigkeit erst geprüft werden. Was man unter dem Vorgang der Bonitätsprüfung versteht und wie diese abläuft – das lernen Sie hier:

• Bonitätsprüfung

Zurück zu Schritt 8: Kontakt mit Kaufinteressenten

Kaum ist Ihre Immobilie inseriert, melden sich bei Ihnen auch schon die Kaufinteressenten. Mehr dazu hier.

• Kontakt mit Kaufinteressenten

Anfragen annehmen und bearbeiten: Ratgeber

Was denken Sie, wie viele E-Mails bekommen Sie am ersten Tag für eine Eigentumswohnung in Berlin Mitte? Natürlich wohnt nicht jeder in Berlin-Mitte, Kreuzberg oder Charlottenburg, aber auch in anderen Städten wie Nürnberg, Ulm, Leipzig, Hannover oder auch Düsseldorf ist Wohnraum heiß begehrt. Freie Häuser und Eigentumswohnungen werden häufig sogar direkt an Interessenten geschickt, die einen Suchauftrag gestellt haben. Schon haben Sie 100, 200 Anfragen und diese müssen alle gelesen, sortiert und bearbeitet werden.

Kontaktaufnahme über Mail

Genaue Details, wie Sie potenzielle Käufer und Nichtkäufer trennen, dazu im nächsten Schritt mehr! Vorab geht es darum die Anfragen und Nachrichten aller Interessenten anzunehmen und zu sichten. Meistens geschieht das im ersten Schritt per E-Mail. Nehmen Sie sich also nach dem Inserieren der Immobilie vor, Ihr E-Mai Postfach jeden Tag zu sichten und zu beantworten. Im Idealfall empfehlen wir dann auch immer für die nächsten Gespräche nach der Telefonnummer zu fragen.

Sichten und beantworten Sie regelmäßig Ihre Mails

Kontaktaufnahme über Telefon & Handy

Bei einem Telefonat ist es einfacher, sich ein Bild des Käufers zu machen. Bedanken Sie sich für das Interesse und starten Sie das Gespräch indem Sie fragen, woher der Käufer von der Immobilie gehört hat. Außerdem: Stellen Sie sicher stets telefonisch erreichbar zu sein. Es kommt nie gut, wenn ein Käufer versucht Sie zu erreichen und den ganzen Tag geht nur der Anrufbeantworter ran. Das wirft dann auch auf Sie kein gutes Licht und kann potenzielle Käufer abschrecken.

Hier die Vorteile der Kontaktaufnahme per Telefon und Handy:

• Persönliches Gespräch mit dem Käufer
• Schnellere Kontaktaufnahme
• Kurzfristiges Absagen bzw. Verschieben des Besichtigungstermins

Sie haben sich nun ein genaueres Bild der Kaufinteressenten gemacht? Ob 20, 50 oder 200 – im nächsten Schritt empfehlen wir immer alle Anfragen zu filtern und Nichtkäufer zu disqualifizieren und auszusortieren.

Weiter zu Schritt 9: Kaufinteressenten filtern und auswählen

Die Immobilie wurde inseriert und die Anfragen durchgesichtet. Woher wissen Sie nun, welcher Kaufinteressent am Besten passt? Mehr dazu hier.

• Kaufinteressenten filtern und auswählen

Zurück zu Schritt 7: Immobilie vermarkten

Sind alle Vorbereitungen getroffen, geht es nun in die Verkaufsphase. Wie Sie Ihre Wohnung oder Ihr Haus vermarkten, hängt sowohl vom Immobilientyp, als auch von der Lage ab. Wie sie eine Immobilie in A-Lage, B-Lage und C-Lage effizient an den Käufer bringen, erfahren Sie hier.

• Immobilie vermarkten

Selling underground parking: value, broker and procedure

Let’s start with one of the most important questions for first-time sellers: What is my underground garage worth? After the 3 central factors, you will find all the steps of the real estate sale, which are also relevant for you and the sale of your underground car park, from documents, to the broker question, to the purchase contract and handover.

Let’s start with the 3 most important value factors:

1. Location (city, district and street)
2. Condition of the underground parking
3. Short-term, long-term tenants / vacancies

Location: city, street and fluctuation

The better the location of your underground parking garage, the easier it will be to rent out the parking spaces to long-term and / or short-term parkers at a later date. In order to keep the vacancy rate as low as possible, the first step in the valuation is to take a look at the location.

Situation in the valuation (current and perspective):

• Macro perspective – In which city do you sell?
• Mesoperspective – Which district?
• Micro perspective – Which street and house number?

Regardless of whether it’s a small town, medium-sized city or metropolitan area, there are more and more cars in city centers every year. The higher the fluctuation and the fewer the competing offers at the location, the better – also for the investors’ return.

The next step is for buyers (important to know their perspective) to evaluate the condition of your underground parking garage.

Condition of your underground parking

Very few investors want to undertake an extensive underground garage renovation. Of course, there is a certain percentage who want to buy very, very cheaply and are therefore looking for old or poorly maintained properties. The condition plays the central role in the evaluation of your underground car park, in addition to the location.

For a concrete evaluation, it is necessary to determine the actual state and the target state.

Typical shortcomings of the first decades are:

• Underground garage floor
• Floor coatings
• Concrete repair
• Crack sealing
• Waterproofing the ceilings
• …

Sometimes it is also redevelopment backlog, for example, due to disputes about redevelopment of the owners’ association.

Important in advance, it is only an example:

The maintenance costs for parking garages fluctuate massively depending on the condition

Very old underground parking: 40+ years old

Here’s an example, a really old underground garage, with about 100 parking spaces:

Let’s say the underground parking garage is now 40, 50 years old and really at the end of its rope and getting on in years. Conversion and renovation costs are therefore unavoidable for the new underground garage owner.

Per parking space of the underground garage you can count in something with ~ 6,000 euros (as a total project), with 100 parking spaces size.

The retrofitting of an underground parking garage floor alone would cost about 1.4 million euros. To this must be added the renovation of the concrete, round about 1.1 million euros.

Next, we take a look at the waterproofing of the underground parking garage ceiling. For the new insulation against dripping water, you can expect another 0.5 million euros (source: DZ Online). The items will be smaller, but in total not insignificant. In addition, smoke extraction, ventilation or even the renewal of the electrical installation, also to be able to take increasing markets, such as the increasing electric cars in the inner cities and residential areas.

Short-term, long-term tenants / vacancies

In addition to short-term tenants on site, the assessment also looks at long-term tenants and vacancies. In the end, the evaluation is therefore based on short-term/long-term tenants and the possible future potential (refurbishment, development, marketing) of the parking garage.

Long-term leases are of course the ideal case and vacancies the opposite. So that the valuation is realistic and so that later interested parties have an overview, information from your tenants is collected. In addition, there are many smaller parameters, in good A-locations, for example, also the commercial space rental for advertising (driveway, parking areas and facades).

Thus you have 3 central factors of the value determination:

1. Location (city, district and street)
2. Condition of the underground parking
3. Short-term, long-term tenants / vacancies

Step by step: checklist sale

Sales of underground garages are much more specialized than the simple sale of a parking space, parking lot or a single garage. Many underground garages are also not sold through real estate portals, but through personal networks, often by good and experienced real estate agents.

Nevertheless, it is important to know for the sale so that you can prepare well and also find an experienced real estate agent.

Preparation: broker, documents and valuation

The most important things about preparing real estate and sale.

• Financial planning and timing of sale
• Hire real estate agent
• Records and documents
• Increase real estate value
• Determine offer price
• Create exposé

Sales phase: networking and negotiation

The second phase is about marketing your property to find buyers and investors with sufficient creditworthiness.

• Market real estate
• Contact with prospective buyers
• Filter and select prospective buyers
• Credit check
• Viewing dates
• Sales talk & purchase price negotiation

Sales processing: complete transfer

From the purchase contract to the handover.

• Draw up purchase contract with notary
• Notary appointment
• Land register entry and payment processing
• Handover of the property
• Notary fees & broker commission
• Pay taxes

Partial ownership underground parking: Single parking space?

Lastly, on the smallest unit: Can you sell an underground parking space individually? The individual sale of underground parking spaces is possible. However, it depends on whether it is subject to special ownership or a special right of use. The difference is, if you have a parking space with its own land register sheet (special property), the sale is simple. In the case of a special right of use that belongs to a condominium, the special right of use can only be sold to another co-owner.

Here you can find more about the individual sale of parking spaces in an underground garage:

• Sell pitch

Location, location, location! Real estate market

Parking spaces are scarce in many hotspots in Germany. That’s why the first piece of good news is that you can sell your parking garage at a realistic price. Because last year alone, there were 2.92 million new passenger car registrations. According to the Federal Motor Transport Authority ( KBA ), the vehicle population in Germany increased by a full 1.1 million vehicles compared to the previous year’s reporting date to approximately 66.9 million vehicles registered in Germany, a full +1.6%.

66.9 million registered vehicles in Germany

With the right buyer and investor network, typically through experienced brokers with successful deals, you will have your underground parking garage sold relatively quickly.

Here’s another special look at general real estate sales in the larger cities:

• Berlin
• Düsseldorf
• Frankfurt
• Hamburg
• Cologne
• Munich
• Stuttgart