Bonitätsprüfung: Definition & Vorgang

Bei einer Bonitätsprüfung wird geprüft, ob der Kaufinteressent sich auch die inserierte Immobilie leisten kann. Das ist einer der wichtigsten Schritte des Immobilienverkaufs und gilt zum Schutz des Verkäufers.

Persönliche & wirtschaftliche Bonität: Erklärung

Unterschieden wird hierbei zwischen der wirtschaftlichen Bonität und der persönlichen Bonität. Die meisten Immobilienkäufer bringen zwar Eigenkapital mit, nehmen für den Kauf der Immobilie aber auch einen Kredit oder ein Darlehen auf. Bei der wirtschaftlichen Kreditwürdigkeit geht es darum, ob ein Kaufinteressent überhaupt in der Lage wäre, dieses Darlehen oder den Kredit wieder an die Bank zurück zu zahlen. Die persönliche Kreditwürdigkeit wird danach definiert, wie bereit ein Kaufinteressent ist, eine solche Finanzierung auch wirklich auf zu nehmen.

Unterschieden wird zwischen:

• Wirtschaftliche Bonität
• Persönliche Bonität

Verfahren: Schufa Selbstauskunft, Kontoauszüge & Co.

Wie liquide ein Käufer ist, können Sie unterschiedlich herausfinden. Wir empfehlen immer die Schufa Selbstauskunft. Der Käufer beantragt die eigene Bonitätsprüfung, die dann an Sie als Verkäufer weiter geleitet wird. Die Vorteile: Sie müssen sich selbst nicht um zu viel kümmern und bauen somit direkt ein Vertrauensverhältnis zum Kaufinteressenten auf – ein Win-Win für beide. Handelt es sich um eine außergewöhnlich hohe Summe, können Sie sich auch Konto- und Depotauszüge geben lassen. Wie viel Geld hat der Käufer auf seinem Konto? Und wie viele Wertpapiere liegen vor? Diese Details können Sie hier einsehen.

Die Verfahren stehen Ihnen zur Verfügung:

• Schufa Selbstauskunft
• Kontoauszüge & Wertpapiere
• Finanzierungszusage der Bank

Wohnung vs. Villa: Kreditwürdigkeit prüfen

Wie detailreich Sie diese Bonitätsprüfung durchführen, hängt vom Haustyp und Immobilientyp Ihres Objekts ab. Je gehobener die Liegenschaft, desto höher der Kaufpreis. Und je höher der Kaufpreis, um so wichtiger auch die Bonitätsprüfung. Zu oft springen Käufer kurz vor Unterzeichnung des Kaufvertrags ab. Und wer muss dann den Notar zahlen? Wenn nicht anders vereinbart, dann Sie selbst. Das sollten Sie unbedingt vermeiden.

Umso höher der Kaufpreis, desto wichtiger die Kreditwürdigkeit des Käufers

Möchten Sie Ihre Eigentumswohnung verkaufen oder ein komplettes Haus? Schauen wir uns beide Fälle genauer an:

Bonität prüfen bei Wohnungsverkauf

Für die relativ gängige Eigentumswohnung genügt in der Regel ein schriftlicher Verkehr oder ein kurzes Telefonat, mit den Interessenten, um durch Erfahrung abzuschätzen, ob die nötigen finanziellen Sicherheiten gegeben sind.

Oft reicht bereits ein kurzes Telefonat!

Bonität prüfen bei Haus & Villa

Handelt es sich aber um eine Stadtvilla, zum Beispiel mit zusätzlichem Interieur im Wert von 8 Millionen Euro, müssen schon die Besichtigungstermine, bzw. die Personen, die hierzu eingeladen werden, genau geprüft werden. Hier geht es nicht nur um die Einrichtung der Immobilie, sondern auch um Kunstwerke und andere kleine Schätze und Vermögensgegenstände. Selbst ein versehentliches Zerkratzen eines Gemäldes kann dann schnell unangenehme Folgen haben.

Je luxuriöser das Objekt, desto umfangreicher die Bonitätsprüfung

Bonitätsprüfungen für Luxusimmobilien sind deshalb auch etwas umfangreicher. Hier geht es nicht um Lohnnachweise, sondern in der Regel um Asset-Nachweise, also Vermögensnachweise. Doch das würde an dieser Stelle zu weit führen.

Was bedeutet Bonität Kreditwürdigkeit? Wie können Sie Ihre Kreditwürdigkeit erfahren? Stichwort, Schufa-Selbstauskunft. Lesen Sie hier mehr zum Thema:

• Bonität: Einfach erklärt

Nach der Interessenten-Filterung und der Prüfung der Kreditwürdigkeit, werden die ersten Besichtigungstermine vom Immobilienmakler vereinbart.

Weiter zu Schritt 11: Besichtigungstermine organisieren & durchführen

Ein Besichtigungstermin muss gewissenhaft vorbereitet werden. Schließlich entscheidet sich hier oft, wer wirklich Interesse an Ihrem Objekt hat und wer als Käufer wegfällt. Je besser die Planung und Durchführung der Besichtigung, um so attraktiver auch Ihre Immobilie.

• Besichtigungstermine organisieren und durchführen

Zurück zu Schritt 9: Kaufinteressenten filtern und auswählen

Die Immobilie wurde inseriert und die Anfragen durchgesichtet. Woher wissen Sie nun, welcher Kaufinteressent am Besten passt? Mehr dazu hier.

• Kaufinteressenten filtern und auswählen

Immobilie vermarkten: Defensiv, Offensiv & Off Market

Möchten Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung verkaufen, gibt es unterschiedliche Möglichkeiten, die sich je nach individueller Präferenz, Immobilientyp und Lage unterscheiden. Primär sprechen wir in der Vermarktung von 3 Varianten.

Vorab der Überblick:

• Defensive Strategie
• Offensive Strategie
• Off Market Strategie

Defensive Strategie: Immobilien in Top Lage

Sind Sie im Besitz einer exklusiven Immobilie, in einer Toplage, mit gutem Schnitt, so dass sie sowohl für Singles, als auch für Familien, interessant sein könnte? Herzlichen Glückwunsch! Diese Immobilie kann höchstwahrscheinlich schnell vermittelt werden. Die Vermarktung kann also relativ defensiv geplant werden und kostet dementsprechend weniger Zeit. Gegebenenfalls können Sie sogar direkt an einen internen Käuferkreis verkaufen, wenn Sie den richtigen Makler haben. So dass die Immobilie noch nicht einmal im regulären Markt erscheint.

Zusammengefasst:

• Immobilie in Top Lage
• Hohe Nachfrage
• Schneller Verkauf wahrscheinlich

Offensive Strategie: Immobilien in B-Lage / C-Lage

Wenn die Immobilie nicht in einer begehrten A-Lage liegt, muss die Vermarktung gesteigert werden. Das geht durch verschiedene Methoden, Plattformen und Möglichkeiten. Dementsprechend ist die Immobilienverkauf Strategie offensiv. Gleiches gilt für größere Objekte mit 20, 30 und mehr Einheiten – egal ob Neubau, saniertes Mehrfamilienhaus, Quartier oder Hochhaus.

For digital marketing, professionals rely on specialized agencies like Model Agency One.

Das bedeutet also:

• Immobilie in B-Lage / C-Lage
• Vermarkung auf Plattformen / in Zeitungen

Die Strategie variiert je nach Immobilientyp und Lage:

Off Market Strategie: Hohe Diskretion

Dann gibt es noch eine dritte Vermarktungsstrategie: die Off Market Immobilien. Je hochwertiger eine Immobilie, insbesondere Villen und größere Anwesen, je bekannter und prominenter eine Person, je vermögender eine Person, desto weniger Kommunikation ist gewünscht. Ebenso, keinerlei Präsenz der Immobilien in offenen Märkten. Dafür nutzen Immobilienmakler die Off Market Strategie.

Objekt wird ausschließlich ausgewählten, selektierten, kaufkräftigen Interessenten gezeigt

Fazit: Immobilienvermarktung

Circa 85% des Immobilienmarktes sind offensiv, 14% sind defensiv und benötigen nicht viel Vermarktung und < 1% wird im Off Market Bereich gehandelt. Daraus lässt sich schließen: ein Großteil der Immobilien braucht eine gute Vermarktung.

Die 3 Strategien zusammengefasst:

1. Offensive Strategie
2. Defensive Strategie
3. Off Market Strategie

Anhand dieser Matrix werden dann die verschiedenen Strategien, Kommunikationswege und Plattformen gewählt.

Kaum hat die Vermarkung Ihrer Immobilie begonnen, melden sich auch schon die ersten Kaufinteressenten bei Ihnen.

Weiter zu Schritt 8: Kontakt mit Kaufinteressenten

Die Vermarktung Ihrer Immobilie ist erfolgreich und die ersten Kaufinteressenten melden sich. Wie Sie mit Anfragen per Mail und Telefon umgehen, dazu mehr hier.

• Kontakt mit Kaufinteressenten

Zurück zu Schritt 6: Exposé erstellen

Das Immobilien Exposé ist einer der wichtigsten Schritte. Schließlich geht es hier darum, Ihr Haus oder Ihre Wohnung von der besten Seite zu zeigen. Alle unsere Tipps zu den wichtigsten Unterlagen, Fotos & Co. in unserem Ratgeber.

• Exposé erstellen

Apartment for sale in Cologne-Braunsfeld

The quiet Braunsfeld is one of the most attractive residential areas in Cologne. While the Cologne city forest promises relaxation and recreation, the many monuments and sights invite you to explore Cologne’s history. Braunsfeld, for example, is home to the historic Clarenbach Church and the Abraham Frank House on Aachener Straße. The numerous houses from the Wilhelminian period contribute to the flair of the district. The standard of living in Braunsfeld is high and the infrastructure is very good.

Learn all the steps here: Sell property

In Braunsfeld, you can therefore count on a quick sale of apartments:

• Attractive cityscape
• Quiet location
• Variety of parks & green spaces
• Monuments & Sights
• High standard of living
• Very good infrastructure

First-class location on the outskirts of Cologne

Braunsfeld is located on the left bank of the Rhine in the Lindenthal district and borders Ehrenfeld and Müngersdorf. Junkersdorf and Lövenich in the west of Cologne are also easy to reach by bus, train and car, as are Cologne’s old town and Neustadt in the east.

Here is the mesolage of Braunsfeld:

Between Friedrich-Schmidt-Strasse and Vogelstrasse

Demand is particularly high along Friedrich-Schmidt-Strasse and Am Morsdorfer Hof. That is why you can look forward to very high sales prices here. Prices per square meter are also in the upper range along Vogelstrasse. Whether inheritance, divorce or family reunification – especially if it’s your first property, selling an apartment can quickly overwhelm you. To make sure that doesn’t happen, we have our guides for you.

Learn more here:

• Sell apartment
• Sell house
• Sell apartment house
• Sell land
• Overview: Sell property

High demand ensures high prices

In Braunsfeld, you can expect an average price per square meter of €6,050. The apartments are coveted and demand is therefore high. In order to achieve the perfect sales price, it is worthwhile to carry out a valuation in advance. To do this, contact the real estate agent you trust. More about the process of selling an apartment in a moment!

In advance, our guides on the subject of real estate valuation:

• Rate apartment
• Rate house
• Rate apartment house
• Rate property
• Overview: Valuing real estate

The location of the property is also reflected in the selling price:

Real estate sales in Braunsfeld: Basics

You are now considering how best to proceed with your apartment sale in Cologne-Braunsfeld and where to even start? Whether inheritance, divorce or professional reorientation – the reasons for selling real estate are varied and can be of a personal, financial or professional nature. In any case, you should keep in mind that selling an apartment is very complex and involves extensive tasks.

Preparation: Important documents

Prepare the sale of the apartment well. This includes a valuation, all documents relating to the apartment, building plans and floor plans, invoices from renovations and the land register extract, as well as documents confirming your ownership. The procurement of all documents alone takes a lot of time and has a cost and error rate that should not be underestimated.

The most important documents in the overview:

• Results of the valuation
• Construction plans
• Energy certificate
• Floor plans
• Invoices from renovations
• Land register excerpt
• Documents confirming your ownership

Hiring a real estate agent: tasks

Before the exposé is created, photos are taken and the first advertisement is placed, the organizational preparation alone requires maximum commitment and experience. You can sell successfuly without stress and risk of loss if you contact your trusted broker. He supports you in all important steps and also advises on the topics of taxes and financing.

Here is a summary of the tasks of a broker:

• Market analysis
• Real estate valuation
• Real estate marketing
• Processing
• Advice on taxes and financing

In a moment! With expressive photos to success:

Procedure: From the exposé to the purchase contract

Whether you are selling privately or with an agent, the process of selling an apartment is always similar. If you have marketed your property offline and online, you should think about the most important questions before organizing the viewing appointments. After all, not only prospective buyers should be well prepared, but also the seller himself. Once the creditworthiness of the prospective buyers has been checked and non-payment has been ruled out, the purchase contract is drawn up, notarized at the notary and signed, and the sale is completed.

The process of selling real estate – checklist:

1. Prepare documents
2. Evaluate property
3. Createexposé
4. Real estate marketing
5. Real estate tour
6. Sales talks
7. Createpurchase contract
8. Notary appointment
9. Certification
10. Signature
11. Entry in the land register
12. Payment of the purchase price
13. Handover

Attention to costs incurred!

Bureaucracy is always associated with financial expenses. The procurement of the documents, the placement of the advertisements, but also the communication with interested parties and of course the valuation cost money. The mandatory energy certificate is another item on your bill. All these and other expenses must be paid by you in advance when selling real estate.

Costs are incurred for this during the sale of the apartment:

• Procurement of the documents
• Placement of the advertisements
• Communication with interested parties
• Valuation
• Energy certificate

Selling in the media metropolis: XL guidebook

With over 1 million inhabitants, the media metropolis on the Rhine is one of the hubs in NRW, but also in Germany. Located in western Germany, the city borders other metropolitan areas such as Düsseldorf and Bonn. The media city can be found directly on the Rhine and can be divided into different parts and districts. Neighboring cities include Düsseldorf, Bonn and Leverkusen. Cologne stands for media, TV and press like no other city in Germany. That is why the metropolis on the Rhine is constantly growing. Südstadt, Altstadt, Ringe, Ehrenfeld or Sülz, where is the best place to live?

Here are our exclusive guides:

• Real Estate Cologne
• Sell property Cologne